Revista Mercado Edição 47 - novembro 2011
Rodada de Negócios fecha com saldo de R$ 594 milhões
Da Redação com Agência
Maior evento do gênero no país, a Rodada de Negócios do Brasil Central reuniu mais de 80 compradores nacionais e internacionais e cerca de 520 ofertantes em Uberlândia
A Rodada de Negócios Brasil Central deste ano superou a edição de 2010 e atingiu R$ 594 milhões em expectativas de negócios, resultado que a consolida como maior do gênero no país e segunda da América Latina, em número de participantes. O evento, que durou dois dias e foi organizado em conjunto pelo Sebrae-MG e pela Prefeitura de Uberlândia, fez parte da programação do 2º Encontro de Negócios Brasil Central, realizado entre os dias 8 e 10 de novembro, no Center Convention, em Uberlândia.
O gerente do Sebrae-MG, Marden Magalhães, credita os bons resultados da Rodada especialmente à boa orientação feita aos participantes antes do início do evento
Essa foi a 14ª edição da Rodada, que contou com a participação de 41 empresas privadas, 21 públicas, 14 internacionais e 5 instituições bancárias, que puderam negociar produtos e serviços com 519 empresas de pequeno porte. De acordo com o gerente do Sebrae-MG, Marden Magalhães, um dos motivos que gerou o resultado positivo foi a orientação que os participantes receberam antes de iniciar as negociações. “Neste ano inovamos, e os empresários puderam tirar dúvidas sobre o funcionamento da Rodada para fechar bons negócios”, explicou.
Para o secretário de Desenvolvimento Econômico e Turismo, Paulo Sérgio Ferreira, o resultado da Rodada demonstra a força da união entre o Sebrae-MG e a Prefeitura de Uberlândia para a realização do evento. “Essa é uma parceria vitoriosa, que todos os anos surpreende com bons resultados”, afirmou.
A Rodada foi uma das atividades na programação do 2º Encontro de Negócios Brasil Central. O evento ofereceu aos participantes 91 atividades gratuitas, entre elas, palestras, oficinas e Clínicas Tecnológicas, que geraram mais de 1.500 capacitações.
O Encontro em Uberlândia contou ainda com apoio da Aciub, do CDL, do Cintap, da FIEMG, do Sindicomércio-Udi, do Senac e do Uberlândia Convention & Visitors Bureau.
| Rodada de Negócios Brasil Central
Resultados |
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|---|---|---|
| 2011 | 2010 | |
| Empresas fornecedoras | 519 | 455 |
| Empresas compradoras (âncoras) | 81 | 78 |
| Expectativa de negócios | R$ 594 milhões | R$ 539 milhões |
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Oportunidades no mercado internacional
Em decorrência de contatos realizados durante o evento em Uberlândia, as pequenas empresas saíram otimistas e comemorando os resultados dos dois dias da Rodada de Negócios Brasil Central, que proporcionou aos participantes a aproximação de pequenas fornecedoras brasileiras com grandes empresas compradoras de nove países.
A artesã Isaura Dias participou pela primeira vez da Rodada. Ela produz peças decorativas feitas com bucha vegetal, bonecas de tecido e ímãs de geladeira. Animada, ela fechou negócio com duas empresas europeias. Uma delas é francesa e encomendou à artesã 100 anjos feitos com bucha vegetal. “O comprador me pediu ainda um catálogo on line com as novidades de produtos e preços, para que pudesse fazer constantemente os pedidos”, contou. Segundo Isaura, as peças deverão ser entregues até o dia 10 de dezembro. O valor da compra foi de R$1 mil: “Consegui vender a um preço mais baixo, já que ele vai pagar todos os custos com o frete”, disse.
A cachaça artesanal Néctar do Cerrado, do empresário Walter Vieira da Cunha, produzida no município de Monte Alegre de Minas, conseguiu atrair a atenção de compradores uruguaios
Outro que está rindo à toa é o representante comercial da cachaça artesanal Néctar do Cerrado, Orlando Ferreira. Ele conseguiu manter contato com empresas do Uruguai, Canadá, Panamá e Portugal. “A maior dificuldade é explicar para o comprador internacional qual a diferença entre a cachaça industrializada e a artesanal, já que eles não têm a cultura de tomar esse tipo de bebida”, contou.
Uma empresa uruguaia sondou a encomenda de 7.200 garrafas do produto ofertado por Orlando Ferreira. O valor da compra chegaria a R$ 100 mil. “Estou satisfeito com a receptividade que tive dos compradores. A Rodada facilitou o contato direto com empresas para as quais talvez nunca tivesse a oportunidade de apresentar meu produto”, disse.
Rodada aproxima fornecedores do Triângulo
Além de possibilitar os encontros de negócios, a Rodada de Negócios Brasil Central teve também o caráter de aproximação e interação, ou seja, pequenas empresas fornecedoras da região do Triângulo Mineiro puderam negociar, entre si, produtos e serviços, em princípio ofertados apenas a grandes compradores.
A empresária da Publipan, Helenita Nunes, aguardava para oferecer seus produtos para empresas âncoras e, enquanto esperava, teve a chance de manter contato com outras pequenas empresas. “Um bom negócio não é feito somente de vendas, mas também de bons relacionamentos”, disse. Helenita intermediou ainda as negociações entre outros dois fornecedores que identificaram interesses em comum e acabaram firmando parceria.
Outro empresário que conseguiu negociar com outros fornecedores da Rodada foi o gerente comercial da Open Haus Sistemas Web, Ricardo Haag. A empresa é especializada na criação de sites. Enquanto aguardava o próximo agendamento da Rodada, Ricardo conseguiu prospectar quatro oportunidades de negócios. “Às vezes ficamos muito preocupados em conversar com as empresas âncoras e esquecemos que as empresas ofertantes podem ser potenciais compradoras dos nossos produtos e serviços”, explicou.
Clínicas Tecnológicas proporcionaram 80 consultorias gratuitas
Design de moda, gestão de resíduos, boas práticas em fabricação de alimentos, layout de vitrines e comunicação visual foram alguns dos temas oferecidos aos participantes das Clínicas Tecnológicas, consultorias personalizadas ou em grupo realizadas durante o 2º Encontro de Negócios Brasil Central de Uberlândia.
“A Clínica Tecnológica é uma boa forma de esclarecer dúvidas, já que o atendimento é feito individualmente ou em grupo de poucos empresários”, explicou a consultora de negócios do Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac) Uberlândia, Izabel Luciana.
Somente o Senac Uberlândia promoveu 24 consultorias durante os dois dias do Encontro. Dentre os temas abordados, destaque para: Boas Práticas na Manipulação de Alimentos, Importância da Comunicação Visual e Boas Práticas – Projetos e Instalações.
Outro assunto que chamou a atenção dos empresários foi o design de ambiente como ferramenta para melhorar o ponto de venda dos comerciantes. De acordo com a consultora da Universidade do Estado de Minas Gerais (UEMG), Emely Gaspar, o ambiente de vendas precisa ser funcional, atrativo e não apenas bonito. “É uma oportunidade para buscar soluções para o negócio”, afirmou.
A servidora municipal Luciana Almeida Castro trabalha nos Ecopontos de Uberlândia, unidades espalhadas nos bairros da cidade que recebem resíduos da construção civil, podas de árvores e lixo reciclado. Para aprimorar os seus conhecimentos, ela aproveitou a oportunidade de participar de uma das clínicas tecnológicas, onde teve acesso a informações de como é possível reduzir o tempo improdutivo no trabalho com a criação de canteiros de obras mais limpos e organizados, facilitando a busca de materiais e ferramentas e reduzindo o desperdício, principalmente no sistema de movimentação e armazenamento.
